从小众走向大众破圈，单店净利率35%+4个月回本+IP化产品，女性消费群体为主的拼豆市场开始高速爆发

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东方证券指出，拼豆品类正从小众手作走向大众破圈，市场规模3年从0.8亿跃至10亿，当前核心群体渗透率不足1%，增量空间巨大。供需共振下，入门产品价格下降与渠道拓宽形成双向正反馈，叠加零售巨头入局，品类正被推向大众消费品的临界点。核心公司：青木科技、名创优品、联泓新科。

1）市场规模3年从0.8亿到10亿，拼豆正从小众手作逼近大众化临界点

中国拼豆市场正经历从“小众低基数”向“十亿级”的阶梯式跨越。据策评网统计，市场终端零售规模由2021年的0.8亿元增至2024年的3.8亿元，2024年同比增速达81.0%，预计2026年将达10亿元。行业终端零售规模的跨越式增长受手作、疗愈等新型消费趋势催化，也得益于线上电商深度渗透和线下手作店、学校采购等多元场景驱动。

需求端消费者画像呈现高度集中的圈层特征：女性占比约77.8%，Z世代与千禧一代合计超90%，地域高度聚焦于二线与新一线城市，合计占比约71%。

相较于陶艺、油画等高门槛艺术创作，拼豆具备较高的价格弹性——基础物料每千颗价格仅 1.3 元至 6 元，较低的试错成本使其在经济承压期重演了“口红效应”。通过以低边际成本撬动高精神获益的闭环，成为当下 Z 世代悦己消费的典型代表。

据测算，当前实际消费人群约111万人，而潜在消费群体规模约1.23亿人，当前核心群体的渗透率尚处于不到1%的水平。这意味着行业远未触及天花板，人群渗透与复购频次均具备较大的抬升空间。

未来，随着“疗愈经济”红利释放与“社交货币化”的持续催化，叠加大型零售巨头的入局，我们认为消费群体的渗透率有望呈现提升，进一步驱动行业增长。

2）线下体验店单店净利率35%，4个月回本，商业模式盈利超过多数餐饮业态

以Mimoo拼豆吧门店（面积约100平方米）为例，初始投资约10万元，材料毛利率约90%，剔除核心商圈租金扣点、人工及水电折旧等成本后，测算单店净利率仍可维持在约35%。若门店日均消费体验达到30人次，单次消费计价80至100元，理想状态下投资回收期仅约4个月。

这种“低投入、高净利、快回本”的单店模型，叠加拼豆品类高度契合核心客群“悦己解压”的消费诉求，正显著提升市场参与者的投资回报预期。

3）品牌护城河=产品迭代+稀缺IP+全域内容，三重壁垒构筑超50%毛利的溢价定价权

当前中游处于白热化竞争初期，国产拼豆品牌超过200个，但年销售额过亿的不足5家。品牌方通过向上整合供应链降本、向下输出成熟的“产品+内容”组合，是打破常规制造毛利天花板的关键。

在情绪经济背景下，消费者不再单纯为塑料材质买单，而是为设计美感、IP情感链接和正版认同感付费。参考潮玩和卡牌品类，具备IP价值的企业毛利率可达50%以上，拼豆品牌同样具备获取品牌溢价的空间。

4）需求爆发+供给降本形成正向反馈，零售巨头入局加速品类扩容

拼豆的破圈始于2024年11月明星效应催化，此后依托小红书与抖音的内容生态，形成了“种草‘购买‘创作‘分享‘再种草”的增长闭环。

需求爆发后，供给侧快速跟进：2025年全国新注册手作企业达6955家，同比增长31%，金义新区产业带的高效响应推动入门套装价格大幅下降，渠道从线上专营向文具店、商超等泛渠道快速延伸，将拼豆从“小众手工圈层”推向“大众消费品”的临界点。

名创优品自2025年9月切入拼豆赛道并于2026年1月推出48色便携套装，销量高速增长。头部品牌的重点布局有望大幅拓宽产品的消费者触达面，进一步深化拼豆品类的市场影响力，驱动行业渗透率加速跃升。

5）相关公司

青木科技：中游品牌赋能服务商，具备成熟线上营销与电商代运营能力，深度受益于拼豆新锐品牌规模化放量。

名创优品：下游泛零售渠道，拥有广泛实体网络与周边开发能力，率先收割客流激增与高频复购溢价。

联泓新科：拼豆上游材料。

研报来源：东方证券，陈笑，S0860525100005，拼豆行业专题报告：供需共振加速渗透，情绪赋能手作新蓝海。2026年07月09日